【鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師のための、治療院開業マニュアル】第11回（最終回）：開業場所はどこにする？エリア選びのポイント

卒業し、国家試験に合格した後、治療院勤務のため就活をはじめる方はもちろん、特に30〜40代の方の中には開業を目指す方も多いのではないでしょうか。

医道の日本Onlineは、＜鍼灸マッサージ治療院マニュアル＞としまして、ゆくゆくは開業を考えている方を対象に、開業に必要な知識を紹介します。

最終回の今回は、立地（エリア）の選び方について解説します。一度その場所に開業すると、簡単には場所を変えられませんし、集客においても重要なポイントとなります。ぜひ参考にしてみてください。

 患者様にとって重要なポイントとなる立地と物件

いま開業を考えられている方は、できるだけ多くの患者様に来院して欲しいと思っているのではないでしょうか。そこで重要になってくるのが、立地（エリア）と物件です。

どんなに良い物件であっても、アクセスが悪かったり、わかりにくい場所にあったり、ターゲットとする層に合わないエリアだと「通院したい」「知人に勧めたい」という患者様の思いも起きないでしょう。

つまり、必ずしも一等地や一流施設内での開業が良いとは一概に言えないのです。大切なのは、自分が目指す治療院のコンセプトや、ターゲットとする層を踏まえたエリアで開業することです。

 治療院の開業エリアを決める際の2つのポイント

ポイント（1）：ターゲットの層に合わせたエリアをしっかり考える

どのような場所に開業したとしても、基本、治療院の近くの人が見込み患者様となります。そのため、開業エリア内の人たちが自分がターゲットとしている患者様とマッチしているか考えなければなりません。

たとえば、主婦層をターゲットに考えているにもかかわらず、オフィス街での開業というのはどうでしょうか。オフィス街や繁華街は避けて、住宅街に近いエリアを中心に物件を探す必要があります。

最初に立てたコンセプトに基づいたエリアをリストアップし、想定通りの集患ができるかどうかをよく考えてみましょう。

コンセプトについてはこちらもご覧ください。
【鍼灸師・あん摩マッサージ指圧師のための、治療院開業マニュアル】第2回：知っているようで知らない？開業するまでに最低限決めておきたいこと

ポイント（2）：開業後の様子をイメージしてみる

開業後、効率的に集患していくために、開業後の営業状況をできるだけ具体的にイメージしてみましょう。

たとえば、オフィス街の場合、昼間は人通りが多くても夜は人が少なくなります。この状況をイメージすることで、そのエリアで開業した際の営業時間や、1日の患者数などが見えてくるのではないでしょうか。また、住宅地の場合はどうでしょうか？

こうした、エリアごとの特性は、人口・乗降数の統計資料を使ったり、実際に現地に行ったりして調査することをおすすめします。

治療院の開業場所に複数候補があって、迷ったら？

候補地が複数あって、どこで開業しようか迷ったら、「数と流れ」で比較してみましょう。

人の「数」は、住民や駅の利用者数のことで、多くはネットで簡単に確認できます。

人の「流れ」は、天候や時間、曜日などによって異なるため、実際に現地に足を運んで、各シチュエーションごとにチェックしてみるのが良いでしょう。

いかがでしたでしょうか。
全11回にわたりお送りしてきた＜鍼灸マッサージ治療院マニュアル＞は今回で最後となります。開業するにあたり、一番大切なことは自分がどのような治療家になりたいのか、どんな治療院にするのかというコンセプトを決めることです。

コンセプトが決まらないと、開業エリアはもちろん、メニュー、価格、内装・・・など治療院経営の根幹に関わるほとんどのことが定まらないおそれがあります。

また、独立開業するためには、ご自身の治療家としての知識やスキルを高める必要があります。そのため、一旦は治療院で修行を積んでから開業するのも良いのではないでしょうか。

医道の日本Jobサーチでは、開業支援を行っている治療院様の掲載もありますので、一度ご検討ください。

本記事が開業準備に少しでもお役に立てれば幸いです。

本記事は、弊社出版のはじめての鍼灸マッサージ治療院開業ベーシックマニュアルからの抜粋となります。記事を読んでご興味をもたれた方は、ぜひこちらから書籍をお求めください。